商業無畏懼,狹路相逢勇者勝——9月商業評論

摘要:真的猛士,敢于直面慘淡的人生,敢于正視淋漓的鮮血。

無數的案例證明,活著是商業影響最好的證明,不管是創變還是兼容并蓄,都是讓企業活的更加健康,魯迅先生說:真的猛士,敢于直面慘淡的人生,敢于正視淋漓的鮮血。堅持就是勝利,活下去可能是最好的商業理論。

01

蘋果手機創造了無數奇跡,讓消費者為之趨之若鶩,然而近幾年,蘋果手機的熱度逐漸下降,但依然不妨礙這是一家偉大的公司。

北京時間9月11日凌晨,蘋果舉辦了發布會,推出iPhone11系列新機,官方價格顯示,iPhone11的起售價為5499元。iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max兩款型號的起售價分別為8699元和9599元。

相對去年,蘋果手機價格良心不少,但是依然難顯當年盛景,價格的居高不下以及創新不足也是消費者最為吐槽的地方,蘋果中國近期正式公布了iPhone 11全系列的維修費用,維修屏幕費用高達2559元,怎一個貴字了得。

當然,蘋果手機優異的性能表現在全球廣受好評好評,給蘋果股價帶來了直觀的體現,新款手機發布不久,蘋果股價漲3.18%,時隔近1年市值再破萬億美元。蘋果整體業績的強勁主要得益于可穿戴設備和服務業務的大幅增長。2019年第二季度,蘋果可穿戴設備(包含家具和配件產品)營收同比增長48%,達到55.25億美元;而服務業務的營收同比增長12.6%,達到114.55億美元。

當然,多元化也是蘋果的一個戰略意圖,然而面對這樣的境遇,一位華爾街科技分析師表示,Keybanc Capital Markets分析師安迪-哈格里夫斯(Andy Hargreaves)向潛在投資者發出警告稱,“我們估測,擁有新iPhone的用戶基數現為4.2億,這個數字在過去12個月里一直都停滯不前。”他繼續說道。“高端智能手機市場似乎已經高度飽和,我們認為大幅提高份額的機會有限,這就意味著iPhone用戶增長將繼續減速。”

蘋果手機在中國市場的勢微也是不爭的事實,與中國手機品牌的崛起不無關系,其中發展最為迅猛的就是華為。9月19日,華為發布了Mate30新機,9月26日,華為Mate30系列國行版發布,官方售價3999元起。在5G技術上的領先優勢,讓華為成了國人的驕傲,面對復雜的國際市場,擴大國內市場份額也成了華為手機的必要選擇。華為高端手機代表了華為的技術積累和市場認可,有數據顯示,華為Mate30系列在華為商城銷售額1分鐘突破5億。

中國手機行業整體的強化不管在技術還是在品牌上都做了沉淀,9月24日,小米也發布了備受關注的5G新品手機小米9 Pro,官方售價3699元起,被稱為目前最便宜的5G手機。隨后又發布了概念手機小米mix alpha,360度環繞屏的設計,給了消費者關于手機另一種想象。當面小米mix可以說是全面屏的手機,概念機,引起了市場的強烈反響,也無形中帶動著全球手機業的變革。

小米mix alpha并非量產機,市場上的猜測是alpha是否就是小米mix4呢,小米方面并沒有給出暗示,如果mix alpha就是小米mix4,就意味著小米mix系列在今年不會有業績增長,如果沒有mix后續產品,今年的高端市場就是有小米9系列獨撐,相信所有的米粉和消費者都期待在年底前,小米再有既叫好又叫座的新品出現。

有分析認為,面對市場競爭的家居,小米要做的就是保持小米凈利潤的增長化還有小米的股價。

事實上,進入9月以來,小米集團已經連續多個交易日回購股票。粗略統計,9月17日,小米回購275.62萬股,耗資2500萬港元;9月18日,小米回購273萬股,耗資2497萬港元;9月19日,小米回購273.12萬股,耗資2498萬港元;9月20日回購1080萬股,耗資9994萬港元;9月23日小米再次回購1074萬股,耗資9999萬港元。9月24日回購1071萬股,支付總額近1億港元;25日回購2241萬股,支付總額近2億港元;9月26日回購562.4萬股,共耗資約4999.4萬港元。

9月2日股價走低,對小米董事會刺激不小,小米當日便發布公告稱,董事會正式決議行使股份購回授權以不時按最高總價120億港元于公開市場購回股份。小米董事會認為,進行股份購回可展示小米對自身業務展望及前景充滿信心,最終會為本公司帶來好處及為股東創造價值。小米現有財務資源足以支持股份購回同時維持穩健的財務狀況。小米集團還在公告中稱,在互聯網商業模式及"智能手機+AIoT雙引擎"策略的推動下,公司以股份購回表達對現時及長期業務前景充滿信心。

小米董事會認為,進行股份購回可展示小米對自身業務展望及前景充滿信心,最終會為本公司帶來好處及為股東創造價值。小米現有財務資源足以支持股份購回同時維持穩健的財務狀況。而小米連續回購股票顯然是為了挽救呈下跌趨勢的股票。顯然,回購股票也是小米對外顯示信心的表現,這并不為奇,很多上市公司都會這么做,例如騰訊,上周就4次回購股票。

股價下跌,也給小米確實帶來了尷尬和話題,前不久,在一檔節目中,主持人楊瀾問董明珠,向雷軍能學到什么時,董明珠稱,雷軍用互聯網思維搞營銷是厲害的,股票從上市的 17 塊到 8 塊 10 塊了。董明珠強調,這不是調侃,也是學習。" 格力當時原始股 1 萬塊,現在變成 3000 萬了。

雷軍也在最新的發布會上說,小米小愛同學可以控制格力空調,這算不算回應呢,雷軍與董明珠賭局,媒體和看客們有著直接的推動作用,但是,對于小米與格力的“較勁”還是那個觀點這種競爭壓力是正向的,懟友商也是一種有效的營銷手段。這也算經歷風雨后,內心強大的反映了。

小米的成長有目共睹,9月19日,小米科技園正式舉辦開園典禮。雷軍在開業典禮上發言稱:“北漂九年,終于買房了。”這種調侃也充滿了奮斗之后的傲嬌,據悉,小米科技園擁有8棟樓,面積34萬平米,造價高達52億。最近的幾次發布會都是在小米園區舉辦,這個蘋果十分類似,即節約成本也是自我做強的展示。

02

手機行業話題不斷是因為手機產品與人們的生活息息相關,每天都會面對,再說一個很多人每天都會面對領域無疑是咖啡飲品消費。

9月3日,中石化易捷正式發布全新品牌“易捷咖啡”,據悉,首批易捷咖啡店在蘇州的9家中石化加油站內同步開業,目前推出了三種不同定位的系列產品,即92號(黑白咖啡)、95 號(時尚特飲)、98號(精品系列),包含了咖啡、茶飲、氣泡水等。另外,易捷咖啡突破了原有傳統加油站便利店業務,支持“外送+到店消費”新零售模式。消費者除了可以在門店進行消費外,也可以通過易捷咖啡小程序進行下單,2公里內支持配送。

易捷便利店是不是適合做咖啡,業界也是爭論不休,一種觀點是,場景是有了,但真實的消費需求是否真的存在呢?筆者認為這種嘗試還是值得肯定和贊美的,作為最大的便利店品牌,易捷的消費群體集中而又穩定,關鍵是,咖啡消費者與去加油的人是否重合呢,這還有待于咖啡消費的培養,近來的咖啡市場的火熱激發了咖啡消費熱情,在價格和體驗達到優化整合后,相信市場會給予積極回應。

在推出咖啡不久后,有媒體發現,易捷便利店又新推出了早午餐業務。從咖啡到早午餐,在餐飲行業競爭日益激烈的當下,中石化成了新的“攪局者”。

對于中石化而言,非油類業務的重要性正在被肯定。據報道,自2008年成立以來,易捷已經孵化了卓瑪泉、長白山天泉、賴茅酒等自有品牌商品。伴隨著易捷的發展,中石化非油業務收入也不斷增加。

財報顯示,2019年上半年,中國石化實現營業收入1.5萬億元,凈利潤313.38億元,其中非油業務收入為167億元,利潤為19億元。非油業務占中石化整體營收的比重僅為1.11%,但卻貢獻了超過6%的利潤。9月9日,北京商報報道稱,中石化旗下易捷正面向全社會整建制招募高管團隊,這也是易捷公司市場化改革后的第一次面向全社會招募高管團隊。

顯然種種跡象表明,石油大佬也在做自我調整和下沉市場的動作,有意無意其品牌形象也在更加親民和接地氣,面對市場化程度的加大,這無疑是一種好現象。

覬覦咖啡市場者眾多,這也說明該市場容量也在慢慢被激活。9月17日,OYO酒店正式對外宣布推出連鎖咖啡品牌“芬然咖啡”在西安火車站附近的一家OYO酒店,“芬然咖啡”已經開出全國第一家門店。

據報道,芬然咖啡利用酒店大堂原本空置的30平方米區域,搭建出一個可容納十余人的休息區;原有的酒店前臺則延伸出一塊區域,用作放置咖啡機和品牌展示物料的售賣臺。由于采用一鍵全自動制作的咖啡機,咖啡店不設店員,由酒店前臺兼任制售工作。

OYO酒店方面表示,中國單體酒店的物業使用率普遍較低,業主收入來源單一,OYO酒店致力發掘酒店商業化潛能,盤活閑置物業資源,將業主收益最大化。

“芬然咖啡是OYO酒店增值服務的重點項目,成本低、資產輕、周轉期短,拓展前景廣闊。我們期待未來通過這種全新業態為廣大單酒店業主提效創收,為消費者提供更豐富便捷的體驗。” OYO酒店首席發展官胡宇沸表示。總結芬然咖啡合作模式,簽約后,前期的設備和裝修投入和大部分運營成本均由OYO酒店承擔,每月利潤則由雙方共同分成。改造方面,芬然咖啡將根據酒店自身的硬件設施對布局、裝修進行合理化設計,減少工程量,提高改造效率。

OYO酒店方面表示,芬然咖啡利用酒店空置區域經營,無租金成本,共享酒店前臺和人員,改造和人力成本低,因此前期投入和運營成本均遠低于同類型咖啡店。胡宇沸稱節省下來的成本將全部向消費者讓利,在芬然咖啡,消費者可以用低于市場水平50%的價格享受到同等品質的產品。

但是OYO酒店咖啡消費場景是否真的存在呢,這還有待于OYO、研究機構和業界考證,但是,讓利消費者,通過價格優勢建立消費認知,以及對酒店經營者或者前臺人員提供足夠的經營獎勵,卻是現實的問題。據介紹,OYO酒店正探索更多住宿之外的增值服務來提升酒店收益,進一步釋放規模效應,如提升酒店廚房利用率的云廚等也在快速拓展中。

有觀點認為,芬然咖啡會對瑞幸咖啡構成威脅,筆者認為這是不同的場景,最少消費時間上就不盡相同,再者,想要做到瑞幸咖啡程度的市場認知,對于OYO方面來說絕非易事。畢竟,顛覆這種事取決于雙方的市場結構和消費潛力,星巴克一直被挑戰,也促進其一直在進化。

9月16日,星巴克開始嘗試通過進入到網紅薇婭的直播間,打折大促銷。當晚直播間里的星巴克產品,成交9萬杯+星冰樂雙杯券大杯,3.8萬杯+大杯拿鐵電子飲品券,橙柚派對雙杯券大杯3萬杯+,還有6000+個不銹鋼杯、3000+塑料吸管杯、3000+定制版天貓精靈。

咖啡市場火爆和咖啡的功能性和消費趨勢有關,奶茶飲品市場就和時尚和潮流相撘。

9月26日,在周杰倫新歌《說好不哭》里出現的奶茶店品牌“麥吉machi machi”在上海開業。此消息一出,便吸引了無數周杰倫粉絲和好熱鬧之人前去打卡排隊。據了解,麥吉奶茶成立于臺灣地區,主打芝士奶蓋和手搖茶,前不久在周杰倫新單曲《說好不哭》的MV中出現,讓這家麥吉奶茶快速在全球范圍內走紅,周杰倫的歌是一種流行符號,也是內容IP價值養成的正確姿勢。據悉,麥吉奶茶正式店正在醞釀中,相信會加熱奶茶市場的競爭。

9月3日,瑞幸咖啡宣告將把瑞幸咖啡旗下“小鹿茶”打造成為獨立品牌并獨立運營,推出新零售合伙人模式。除了由總部直接運營管理的門店外,小鹿茶將通過新零售合伙人模式展店。具體優勢表現在:0加盟費、共擔風險、代言效應、豐富產品結構、全域流量支持、數字化運營。與傳統品牌加盟模式不同的是,瑞幸依然保有小鹿茶門店的運營權,盡管要與合伙人共同運營。瑞幸并沒打算將小鹿茶做的小而美,而是依托瑞幸運作的經驗與教訓,讓小鹿茶再造一個“瑞幸”出來。

面對奶茶市場消費熱情的變化,創新成為了決勝籌碼,前不久,奈雪的茶創始人彭心透露,奈雪未來將推出名為“夢工廠”的全新門店業態,據報道,其搜羅世界各地好吃、好玩的產品,同時售賣品牌周邊、跨界聯名商品。顯然,創新式的玩法不僅為了吸引更多的流量,也是尋求經營的上好方式。

當然,店家也要承擔一定的創新和試錯成本。因為所有好的商業模式都是市場檢驗出來的而不是PPT推演出來的。

  

03

 “下沉”成為了一個熱詞也是一種態度,似乎成了流量走低、一二線城市飽和后遺癥的解決良藥,事實證明,中國低線城市也確實存在機會,下沉也是商業的“上山下鄉”活動。

京東在市場下沉的道路上又啟動探索,本月,京東五星電器全國首個1萬㎡超級旗艦店落地鹽城,五星電器主攻鄉鎮市場,其“萬鎮通”平臺覆蓋江蘇60%以上的鄉鎮。

不僅如此,數字化也成了下沉市場的加速器,不久前,京東拼購APP、小程序、京東拼購在京東微信購物入口等的名稱已變更為“京喜”。京東零售集團輪值CEO徐雷曾透露, 京東將在十月一號前后升級與騰訊合作的微信購物入口,打造一個針對微信生態,尤其是女性和低線市場的全新社交電商平臺。這意味著京東重磅打造的全新社交電商平臺正式上線了。

9月20日,蘇寧零售云第4000家門店在位于粵港澳大灣區的一個小建材城里開業。起于2017年下半年,蘇寧零售云在低線市場的探索達到了預定的目標,也引起足夠多的關注和重視,在一定程度上也是加速了下沉市場開發的步伐,蘇寧易購集團副總裁顧偉表示,3.0模式升級供應鏈、組織、運營、打法、服務、金融等能力,對零售云門店進行全面的數字化賦能,線下打造縣鎮市場的高效率門店、線上接入蘇寧易購全場景全品類,實現全渠道下沉。

蘇寧易購在全國范圍超過200個家樂福門店開出電器店中店,已于9月28日開業。9月27日,蘇寧易購發布公告稱,已經完成收購家樂福中國的股權交割手續。這意味著,家樂福中國正式進入蘇寧時代。“這是蘇寧智慧零售布局的關鍵一步”,蘇寧易購集團董事長張近東此前在談及此次收購能夠激起的火花時表示,“家樂福專業的快消品運營經驗以及供應鏈能力,可以與蘇寧全場景零售模式、立體物流配送網絡以及強大的技術手段進行有機結合。蘇寧通過輸出智慧零售場景塑造能力,可以將家樂福門店進行全面的數字化改造,構筑線上線下融合的超市消費場景,更好地滿足不斷升級的消費需求。”

正如商務部對此收購表示,“蘇寧收購家樂福中國是正常的市場行為,線上電子商務企業和線下商超融合發展是商業零售業發展的新趨勢,能實現不同業態的優勢互補,擴展供應鏈的綜合服務空間。”

除電器店進駐家樂福外,蘇寧未來還將對家樂福進行互聯網化改造,雙方的供應鏈整合也會提上日程。家樂福以快消品類見長,對蘇寧而言,雙方的融合能夠進一步豐富商品SKU,提升采購能力和供應鏈效率。反過來,蘇寧也補齊了家樂福在家電、母嬰品類的短板。在物流方面,家樂福+蘇寧的即時配送體系,對提升家樂福的線上業務開展及社區輻射能力都將有著直接的促進作用。

中信證券認為,收購家樂福意味著蘇寧的快消品規模、供應鏈、物流等各維度初現突破;入局大賣場生態,推進全場景零售布局;獲取流量增量,豐富生態布局與變現。

不得不說,近年來,蘇寧在改革上的步伐不可謂不大。蘇寧控股集團董事長張近東說,中國的零售市場也開始消費分級,渠道不斷下沉。蘇寧零售云的模式也快速打開了村鎮縣域市場。另一方面,消費增速放緩和消費需求升級同步發展,也加快了行業的優勝劣汰。同時圍繞消費轉型升級,蘇寧也在文娛、體育不斷布局,并在國際市場加速并購,進入發展的新階段。

對于收購,張近東在接受《中國企業家》采訪時也明確說“其實我們并不是以并購來發展自己的核心動能,在蘇寧連鎖發展的時期,沒有收購過一家企業,但現在的收購都是有邏輯的,是從圍繞場景、能力,還包括很多互相配套的資源全方位布局的。”他還說“如果是五年前,我們不一定收購萬達與家樂福中國,因為那時候我們對百貨、超市還沒有很深的概念。經過這幾年的發展,我們對整個快消、對百貨,對家裝、家居都有很深的認識,供應鏈也已經有了更完善的體系,這個時候做是基于戰略需要。”

張近東在與整裝待命的家樂福中國總部和大區核心高管閉門溝通時,提出“要爭取實現對沃爾瑪的趕超。”“家樂福中國才24歲,蘇寧也不到30歲,這是中國零售業兩位‘90后青年’的攜手。”

“圍繞互聯網轉型,我覺得蘇寧不是做沃爾瑪,真正是在超越沃爾瑪。”張近東說,2015年兩會期間,張近東就提出過這個目標,顯然,蘇寧面對市場大環境,打的是持久戰,正所謂“狹路相逢勇者勝”,敢于面對對手和直面自己需要勇氣和智慧。

在全球零售業面對寒冬之際,中國也不能置身之外,中國外資零售巨頭在中國市場的變化,似乎正在失去原有的應變能力,前不久卜蜂蓮花終于決定私有化。日前,該公司公告稱,按照預期時間表,普通股在港交所撤銷上市地位生效日期為2019年10月28日。進入中國市場已經逾20年的卜蜂蓮花如今在中國市場的門店僅100家都不到,苦撐多年后,選址困難、成本高企、競爭加劇等造成卜蜂蓮花的擴張計劃進行地并不順利,尋求中國合作伙伴或者選擇出售也許是不錯的選擇,但是也要看市場的機遇和自身的本錢。

04

張近東曾說“蘇寧跟阿里合作是戰略性的,肯定不是短期的,也不會隨便去變,只要他的定位不變,我的定位不變,合作基礎就是穩固的。可以說,蘇寧跟阿里合作,就是線上線下結合的一個最好的時代注腳。”阿里影響了中國的零售環境與進程。

2019年9月10日,這天也是阿里二十周年的紀念日和教師節,也是馬云正式退休的日子,當馬云退休不再具備現實意義,更多的是紀念意義,馬云表示,以后主要折騰的方向會放在教育、公益和環保等領域,“不當阿里巴巴董事長,不等于我退休,我不會停下來。”至此,馬總遠去,“馬老師”正式登場,從退休到現在,市面上沒有關于馬云任何新的消息,但是,這也并不是永遠這樣,終有一天,馬云會再回人們的視野,至于他在做什么,很值得期待。

9月25號開幕的杭州云棲大會,很多人質疑,沒有了馬云的云溪大會是否還會有趣,就是在當年的云溪大會上,馬云提出新零售的概念,再一次影響了中國商業的進程,是否有趣因人而異,對于科技或者商業有價值更為重要,現任阿里巴巴集團董事局主席張勇把馬云三年前提出的“五新”戰略——新零售、新金融、新制造、新技術和新能源——升級到了“百新”,他說:“‘五新’發展到今天,在數字經濟時代的全面進入期,我們看到從‘五新’全面走向‘百新’、走向‘萬新’、走向各行各業的數字和智能驅動。”

不管是收購還是投資,阿里都在構建一個更加完善的商業網絡,9月6日,阿里巴巴與網易共同宣布達成戰略合作,阿里巴巴集團以20億美元全資收購網易旗下跨境電商平臺考拉。考拉在跨境電商布局不可謂不早,從2016年開始,網易考拉連續3年占據跨境電商市場份額首位,艾媒咨詢的數據顯示,2019年上半年,網易考拉以27.7%的市場份額排名首位;天貓國際以25.1%緊隨其后。對于當年考拉的上佳表現,丁磊甚至提出了未來三到五年,在電商領域再造一個網易的想法。預期總是值得期待的,但現實卻十分殘酷,網易考拉沒有引來高光時刻,反而日漸困難,對于網易考拉出售原因,有業內人士分析稱,網易把網易考拉出售給阿里,能夠直接獲得大量流動資金,投入到網易目前較小的創新業務中,而創新業務承載著網易對新的增長點寄托。對于阿里收購網易考拉,丁磊則表示,這符合網易在新時期下的戰略選擇,有利于各方的長遠發展。網易期望考拉能夠在阿里生態體系內,持續為用戶提供優質的跨境電商服務。網易會繼續推進聚焦戰略,將資源集中在優勢領域,通過持續創新,為用戶創造源源不斷的價值。

有統計預計,天貓國際與網易考拉合并后,阿里跨境電商市場份額將達到57.1%,占據市場半壁江山。

阿里巴巴一直在多元化布局上興趣濃厚,這一點從“阿里動物園”成員上就可見一斑,前不久阿里巴巴作為領投方參與了網易云音樂此輪7億美元的融資。

可以肯定,阿里一直沒有放棄對社交業務的嘗試。據晚點LatePost報道,釘釘事業部近日重啟了“來往”項目,內部稱之為“新來往”,由前來往產品負責人、現釘釘CEO陳航負責。目前,其產品“Real如我”已經推出。“Real如我”是一款主打校園社交的產品,基于地理位置,且擁有人臉識別的掃臉功能,已經在阿里內部小范圍體驗和推廣。

社交是阿里永遠的不甘,當年微信與來往競爭,馬云要求每個阿里人都要發展一定數量的用戶進來,并寫進了績效中,雖然并不是高明的招數,但是說明阿里對于社交的渴望,在人與技術、人與數據、人與人的鏈接中,人與人的鏈接最為緊密,也是阿里非常重視的,當年的社交軟件大戰中,社交電商并未展現實力,設想如果當年阿里知道社交電商的巨大能量,來往又會是什么樣的情景呢。

05

歷史不能假設,市場也不完全相信反思,只有創變也是掌握命運的有效手段。

前不久,三只松鼠發消息稱,10月12日起,所有店鋪統一采用升級版聯盟小店的形象,并且門頭字樣會由“三只松鼠零食訂閱店”變更為“三只松鼠聯盟小店”。三只松鼠更注重商圈的打造和用戶的便利性,開始升級聯盟小店。政策主要針對新開店面,老店則采取店主自愿的原則升級。三只松鼠加速鋪設以體驗和品牌為重點的直營店以及便捷觸達用戶的松鼠聯盟小店。據統計,截至2019年9月5日,三只松鼠線下直營店共計84家,聯盟小店120余家。

上月末,三只松鼠發布上市后首份半年報。財報顯示,報告期內,公司實現營業收入45.11億元,較去年同期增長39.58%;歸屬上市公司股東凈利潤2.66億元,較去年同期增長27.94%。顯然,憑借有效的營銷手段和IP化的品牌形象,三只松鼠跑完了創業的第一階段,接下來,其在產品品、服務、數字化的供應鏈體系建設、全渠道建設以及組織管理中全面發力。

零食市場,創變者也絕非一家,9月8日,北京商報報道,來伊份在上海籌建的來伊份全球首家零食博物館正式開館。該博物館匯聚了來自多個國家的上千種零食,同時也集科普教育、親子娛樂、互動體驗和餐飲服務等功能于一體,進一步提升了品牌文化附加值。

分析認為,來伊份“大單品戰略”與自身產品群模式布局互補,進一步突出企業重心,同時也是規避電商短板突出品牌產品,不過該戰略未來還需要著重夯實差異化競爭優勢。來伊份發布公告稱,2019年上半年實現營業收入為20.38億元,同比增加2.25%,歸屬于上市公司股東的凈利潤為4447.48萬元,比2018年同期利潤增長20.16%。作為第一家上市的零食企業,近年來,來伊份面對電商的沖擊以及競爭,也在尋求突破。

06

年輕人消費是未來的重點,圍繞年輕化,成為了創變的準則也是新營銷的砝碼。

近來,盲盒成為了焦點,“盲盒最高溢價近40倍”、“買盲盒一年砸70萬元”等報道一下抓住了人們的眼球,有報道說,目前淘寶上盲盒售價集中在39元到89元之間,但一些隱藏款價格會被爆炒增值數十倍。

IP價值的不斷被認可以及入手門檻低等原因讓很多人加入了盲盒搜集大軍,很大程度上搜集盲盒是人們對于不確定的渴望和驚奇,當找到自己想要的那款盲盒,那種喜悅相信很多人都可以接受,說白了也是“癮”的一種表現。

其實,盲盒也擁有社交屬性,不管是盲盒的交換還是成績的炫耀都是渴望被關注和贊美的表現,于是市場的需求就刺激了炒盲盒的產生,網經社電子商務研究中心法律權益部助理分析師蒙慧欣接受《中國新聞網》記者就“盲盒經濟”采訪時表示,炒盲盒’是一種‘賭’的行為,相對于彩票,它又是個高度不透明、信息極為不對稱的行業。主導盲盒企業商家是否放大了‘中獎’概率?真實的‘中獎’率會不會低于宣傳?都是存疑的。

如果炒作盲盒內的某種具有一定稀缺性或收藏價值的產品,這種炒作的泡沫大小主要取決于這種產品真正的價值。

前不久,nice好貨平臺將從即日起,下線并關停成交曲線、漲幅榜、銷量榜,清理社區中引導、煽動炒鞋的內容和評論,陸續排查成交記錄,打擊惡意炒賣行為。此前,球鞋交易平臺“毒”APP也曾于8月25日發布類似說明稱,“球鞋是用來穿的,不是用來炒的。”

球鞋市場的火爆和這些交易平臺的主攻關系緊密,但是說到底還是參與者,中國服裝協會的相關專家表示,炒鞋行為源于年輕消費者追求個性化的消費心理,然而,真正讓這個市場變得火爆的人群是那些想借炒鞋賺錢的人。他們對球 鞋文化并不關心,只關心一筆交易能賺多少差價,以及能收取多少傭金和利息。球鞋文化變成了一場金融游戲。

萬物皆可炒,也帶了難以想象的價值,前不久,貴州茅臺再創歷史新高,收盤時1184.00元,漲幅3.05%,市值逼近1.5萬億元,超過工商銀行一躍成為A股流通市值第一,年初至今漲幅已超103%。茅臺總市值首次超過貴州省全年GDP總和。據統計,貴州省2018年生產總值(GDP)約14806億,而今天茅臺總市值已升至14873億,當然之后總市值有所回落,對于茅臺的優異表現,再加上國慶節傳統消費旺季,各大券商均給出了“買入”的評級。

中國人對于茅臺的執著從來沒有改變,酒是用來喝的,同時也是用來炒的,上月Costco在上海開業后,人滿為患,很多人都是沖著1499元的茅臺而去,炒貨特點,稀缺性和生產工藝性,從眾心理,追星效應,營銷推廣。

“茅臺酒是拿來喝的,不是拿來炒的,請不要做‘黃牛’,不要非法倒賣茅臺酒。”茅臺集團董事長、貴州茅臺董事長李保芳曾多次在公開場合表達對“炒”茅臺現象的不滿。對于此,9月20日,貴州省招標投標公共服務平臺發布了《貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公示》,據公示顯示,天貓超市與蘇寧易購入圍茅臺電商渠道服務商,這是茅臺酒首次面向綜合類電商渠道投放。天貓超市方面宣布將以每瓶1499元的價格銷售500ml裝53度飛天茅臺。9月30日,天貓超市宣布國慶期間開售茅臺。10月1日起,每天10點和22點,500ml裝53度飛天茅臺將以1499元/瓶的價格在天貓超市限量開售。同一用戶在180天內最多購買2瓶。

預計10月份,全國的消費者將能在蘇寧買到平價茅臺酒。有業內人士把近期茅臺與各大商超、電商平臺的合作解讀成嘗試直營、整頓市場價格亂象的一種嘗試。信息透明,渠道完善,市場監管以及人們正向的消費意識也是去問題解決努力的方向。

9月23日,陽澄湖大閘蟹開捕,不過,先于大閘蟹,螃蟹券已經率先登上各大線上線下銷售平臺。

由于大閘蟹屬于生鮮商品,其食用時間以及運輸條件有著嚴格的要維護,所以在大約十年前,一些商家順勢發明了螃蟹券,消費者可以在螃蟹成熟后憑券隨時提取,而螃蟹券也被消費者戲稱為 “紙螃蟹”。這種做法的邏輯就在于螃蟹經銷商發行螃蟹禮券,而這些禮券在社會上空轉一圈,商家不需要賣螃蟹,就可以躺著賺錢,利潤就來自券在流通過程中的價值貶低。

“幾乎所有的東西都能夠資產證券化,但最關鍵的是有的商品證券化最終可能會導致一種不良的結果。例如商家不用飼養螃蟹、不用生產月餅,通過金融手段就可以賺取大量資金。”經濟學家宋清輝認為,這樣操作帶來的惡果就是商家不再重視產品本身,而最終買單的只能是普通的消費者。

話雖如此,但是不管是盲盒、球鞋還是茅臺酒,凡是被認為有價值的東西都可以通過資本的手段提升遠超價值的價格。

9月25日,北京大興國際機場正式投運。當日,大興機場一期85%的餐飲店面正式開放,“同城同質同價”的定價政策,也一改人們對于機場價格令人咂舌的局面,也促進了商業發展。

對于機場商業環境,各大消費品牌也都躍躍欲試,前不久,4家星巴克門店正式開業,未來在北京大興國際機場內,星巴克將開設10家門店。而稻香村、羅森、便利蜂、多點、好鄰居等消費品牌也都在大興機場內開店。據預測,大興機場每年客流輸送量可達1億人次,起降量80萬架次,機場商業價值高低主要表現為機場旅客吞吐量以及旅客消費能力,機場場景成為了零售商利潤和品牌價值雙重獲得的上佳環境。

 明天就是祖國70周歲生日,祝福偉大祖國永遠繁榮昌盛,正所謂“狹路相逢勇者勝”,也正是中國共產黨憑借不屈不撓,無所畏懼的精神,帶領中國人民取得了一個又一個勝利,開創了新中國。毫無疑問,祖國的強大和繁榮為中國商業的發展提供了環境,而商業繁榮也增加了中國的市場影響力,祝福祖國,也祝福中國商業。


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